Как продавать страховку жизни

Категории Суды

Тема Программы страхования. Я бы поговорил еще, но, по всей видимости, методы или форма обзвона потенциальных клиентов не позволяют говорить дольше. Ведь я много лет пользуюсь услугами страхования и являюсь потенциальным клиентом. Больше скажу.

Эффективные продажи страховых продуктов

Если объектом продажи является что-то неосязаемое, то сложность продвижения товара существенно увеличивается. Считается, что продукты страхования сложно продавать именно из-за того, что непросто объяснить клиенту суть продукта и то, как продукт отвечает его потребностям. Зачастую клиенты видят в страховке только очередную возможность вытащить из них большую сумму, которая вероятно никогда не окупится.

На самом деле, страховка является гарантом безопасности в случае возникновения финансовых рисков как для организации в данном случае — банка , так и для самого клиента. Как правильно донести эту информацию до клиента? Что нужно сделать, чтобы клиент поверил вам? Как продать страховку? Работа с возражениями Работа с возражениями при продаже страховки — это неотъемлемая часть работы страхового агента, с одной лишь поправкой: при правильном выяснении ценностей клиента и презентации продукта в ключе этих ценностей возникновения возражений можно избежать.

Отличное знание своего продукта, способность слушать и слышать собеседника, чтобы предложить ему решение, отвечающее его запросу, может предупредить возникновение возражений. Но бывают случаи, когда даже гуру продаж не в состоянии избежать дополнительных вопросов со стороны клиента. Приведем несколько примеров возражений при продаже страховых услуг, которые рассмотрены в моей методике продаж. Это лишняя трата денег! Лишняя трата денег — это покупка нового iPhone при зарплате 15 тысяч в месяц.

А страховка при оформлении крупного займа в условиях финансового кризиса — это спокойный сон, хороший аппетит и здоровая нервная система. Человек готов вкладывать свои сбережения в модные девайсы, брендовые вещи, дорогие аксессуары. Но при этом редко кто задумывается о финансовом парашюте, который сможет обеспечить безопасность в трудное время. Страховка - это и есть та самая защита от лишней траты денег. В году грянула мощная волна мирового финансового кризиса.

Наша страна переживает сильное потрясение в связи с введенными санкциями. Как в этот момент чувствовали себя те, кто решил сэкономить на страховом полисе при оформлении крупного займа? Вероятно, они осознали свой просчет. Это бесполезная бумажка!

Уверенность в завтрашнем дне не может быть бесполезной бумажкой. Страховой агент не продает пустую дополнительную услугу, он продает безопасность. Всю свою жизнь человек сталкивается с чередой случайностей и не всегда эти случайности бывают приятными: соседи затопили квартиру, жена поцарапала дверь дорогой иномарки, начались проблемы со здоровьем Если бы человек мог предсказать свое будущее, страховых услуг не было бы в помине.

Конечно, страховка не сможет уберечь от несчастных случаев, но она поможет пережить их с минимальными потерями. Раньше я оформлял страховку, но она мне не понадобилась! А теперь представьте, что речь идет о ваших деньгах. Подведем итог Самый простой способ работы с возражениями — это предупреждать их возникновение. Внимательность и умение выявлять потребности клиента являются составляющими фундамента успешной сделки.

Клиент сам дает ответы на свои возражения по ходу разговора: неудачный опыт или проблемы, которые волнуют его в текущий момент — все это можно и нужно использовать для уверенной аргументации и завершения сделки.

Секреты продаж кредитных страховых продуктов: работа с возражениями

Если объектом продажи является что-то неосязаемое, то сложность продвижения товара существенно увеличивается. Считается, что продукты страхования сложно продавать именно из-за того, что непросто объяснить клиенту суть продукта и то, как продукт отвечает его потребностям. Зачастую клиенты видят в страховке только очередную возможность вытащить из них большую сумму, которая вероятно никогда не окупится. На самом деле, страховка является гарантом безопасности в случае возникновения финансовых рисков как для организации в данном случае — банка , так и для самого клиента.

Инвестиционное страхование жизни: ответы на самые популярные вопросы

Его много вокруг. Тем не менее, находясь на отдыхе в Исландии, я увидел банку, в которой вместо пива был… чистый горный воздух этой страны! За 6 евро… Пиво стоит дешевле. Ибо это — воздух. Обещание, в истинности которого клиент убедится только через 15 лет. Поэтому у некоторых его не покупают… Я поделюсь с вами главными идеями, которые почерпнул за 10 лет в страховом бизнесе, пройдя путь от агента до директора.

Умные продажи, или Как помочь клиенту осознать ценность страховки

Как продать страховку с потребительским кредитом? Продажа страховки при оформлении кредита — невероятно актуальный вопрос для многих менеджеров и руководителей банковских офисов. Вопросы на эту тему Как продавать страховку клиентам при оформлении потребительского кредита я получаю особенно часто в последнее время.

Полезное видео:

Как эффективно продавать Страхование жизни?

Увы, долгие десятилетия гарантированной советской бедности успели привить выдающемуся большинству россиян стойкое непонимание выгоды одной из базовых ценностей цивилизованного общества — страхования жизни, здоровья, имущества, репутации, бизнеса и т. В любой западной стране рынок страховых услуг насчитывает многомиллиардные объемы финансовых вложений. В России он хотя и растет огромными темпами, но, по оценкам многих аналитиков, включает пока только каждого десятого жителя нашей страны, осознано присоединившегося к дружной семье людей с безопасным будущим. Да и воспринимают эту обязанность добросовестного автовладельца или разумного путешественника скорее как неизбежное зло, чем однозначную пользу. Причем происходит это конечно не потому, что россияне глупее своих западных соседей. Просто в нашей культуре традиционно мало задумываются о будущем — поскольку считают, что мало могут на него повлиять. Да и доверие к страховым компаниям нельзя назвать безусловными. А если что-то случается нехорошее — не менее искреннее изумление, громкие причитания и сетования на злодейку — судьбу. Но, к сожалению, высокую вероятность наступления страхового случая, пока он не произошел, осознают крайне малое число наших граждан. Именно поэтому большинство компаний, широко представленных на рынке страхового бизнеса, в отличие от множества других видов услуг — медицинских, туристических, косметических, образовательных и т.

Накопительное и инвестиционное страхование жизни. Будьте осторожны!

О ситуации на рынке накопительного страхования жизни, а также о проблемах и перспективах этого вида страхования "Газете" рассказал президент страховой группы "Прогресс" Олег Пятаков. Газета, 30 марта г. Однако стоит ли считать этот результат показателем бурного роста рынка? По нашим оценкам, объемы этого рынка в прошлом году составили млн. При всем потенциале рынка долгосрочного страхования жизни по разным данным, он составляет от 7 до 10 млрд. Сегодня значительная доля договоров страхования жизни приходится на корпоративных клиентов. Согласитесь, не так-то просто заставить людей покупать нечто невидимое, эфемерное.

Однако, продавать страховки все-таки придется: руководство приказало. . Я знаю секрет продажи страхования жизни с одной фразы!!! Угадай, что это .

Пресса о страховании, страховых компаниях и страховом рынке

В чем финансовая опасность этих продуктов и стоит ли в них инвестировать? О реальной доходности и особенностях этих полисов в колонке инвестора-практика Филиппа Астраханцева. При этом умалчивают об особенностях и недостатках этого финансового продукта. Порой такие истории заканчиваются неприятными сюрпризами. Вот один из отзывов клиентов: При покупке полиса страхования здоровья или жизни, страховая компания в обязательном порядке запрашивает информацию о состоянии здоровья клиента. Однако при продаже полисов НСЖ и ИСЖ накопительное и инвестиционное страхование жизни, соответственно через банки-посредники сотрудники далеко не всегда интересуются этим вопросом, и люди не знают, что должны об этом сообщить. Полис будет считаться недействительным для людей, имеющих инвалидность, определенные заболевания или проходящих амбулаторное лечение. Только потом внимательный человек сможет узнать об этом из деталей договора. Еще один печальный отзыв клиента: Что такое накопительное и инвестиционное страхование жизни НСЖ и ИСЖ — это гибридные финансовые продукты, включающие в себя страхование и инвестирование.

Секреты продаж для финансовых консультантов или как продать страховку (часть 1)

Как продать страховку. Это по сути воздух. Но ровно до той поры, пока не наступает страховой случай. И это делает такую продажу более сложной — далеко не каждый потенциальный покупатель видит смысл и необходимость в таком приобретении. Тем не менее перед нами задача — как продать страховку, о чем ниже и пойдет речь. Несколько моментов, которые помогут справиться с непростой задачей продажи дополнительного продукта финансовой защиты. Как продать страховку Образ эксперта Покупатели принимая решение о покупки обращают внимание помимо всего прочего и на самого продавца. Именно в этом стоит искать причину того, что у одного менеджера покупают, а у другого нет. Если клиент видит в менеджере эксперта, то и его предложения будут восприниматься совершенно по другому.

Умные продажи, или Как помочь клиенту осознать ценность страховки цивилизованного общества – страхования жизни, здоровья, имущества, репутации, Очень просто – убедительно продавать и саму идею страхования.

Как продать ИСЖ (скрипт)

КонфОП Всероссийский союз страховщиков разработал внутренний стандарт информирования покупателей полисов. Он, по их мнению, должен покончить с агрессивным навязыванием страховых услуг и повысить прозрачность договоров Всероссийский союз страховщиков ВСС разработал внутренний стандарт, на который должны будут опираться страховые компании при заключении, исполнении и прекращении договоров страхования жизни и договоров страхования от несчастных случаев и болезней. К страховым продуктам, которых касается разработанный документ, относятся инвестиционное страхование жизни ИСЖ , накопительное страхование жизни НСЖ , пенсионное страхование пенсий ПС , страхование от несчастных случаев и болезней НС , кредитное страхования жизни КСЖ и рисковое страхование жизни РСЖ. Документ описывает требования к страховщикам по раскрытию потенциальным клиентам информации о предлагаемом продукте страхования. Введение стандарта по взаимодействию с клиентами финансовых услуг, оказываемых страховыми компаниями по договорам страхования жизни и договорам страхования от несчастных случаев и болезней, — один из шагов, предпринимаемых страховщиками в борьбе с мисселингом навязыванием клиентам страховых продуктов. О жалобах на введение клиентов в заблуждение при продаже сложных финансовых продуктов, к числу которых относится и популярное в последние годы инвестиционное страхование жизни, сообщали организации по защите прав потребителей. На эту проблему обращал внимание и Центробанк. В начале июня года банковские ассоциации и саморегулируемые ассоциации в том числе ВСС подписали меморандум о сотрудничестве по борьбе с мисселингом. Раскрыть все риски Страховая компания при оформлении полиса по страхованию жизни или страхованию от несчастных случаев и болезней должна будет обеспечить клиента специальной памяткой. В доступной форме в ней должно быть обеспечено разъяснение специальных терминов если они есть.

Как научить сотрудников банка продавать страховые продукты

Рассмотрим все этапы в подробностях. Меня зовут Мария. Я менеджер. Как я могу к Вам обращаться? Что вы можете мне посоветовать? Это принципиально новая программа, объединяющая в себе формирование накоплений и защиту жизни.